Партнерская сессия
— эффективная технология для достижения соглашений с партнерами по бизнесу в ходе беседы. Архитектор бизнес-партнерств проводит партнерскую сессию для обсуждения вопросов, связанных с совместным ведением бизнеса.
Партнерская сессия
— эффективная технология для достижения соглашений с партнерами по бизнесу в ходе беседы. Архитектор бизнес-партнерств проводит партнерскую сессию для обсуждения вопросов, связанных с совместным ведением бизнеса.
Скачать бесплатно 55 вопросов для бизнес-партнеров
Заполните, пожалуйста, Ваши контактные данные и PDF откроется через 2 секунды
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Скачать бесплатно 55 вопросов для бизнес-партнеров
Кому и когда нужна партнерская сессия
Люди мало работали друг с другом, им нужно узнать взаимные деловые привычки и уровень нормы в профессиональной деятельности
Новым проектам
Становясь хоть и маленьким, но совладельцам, наемный сотрудник часто меняет свое представление о своем вкладе, функционале из-за нового статуса. Это нужно обсуждать.
Тем, кто выдает опцион
Со временем у всех копятся «вопросы, которые было бы здорово обсудить». Но всё не хватает времени, да и неудобно как-то: вроде и напрягает, но не хочется портить отношения или быть «занудой». На партнерской сессии это можно сделать гигиенично.
Действующим проектам
И со стороны стартапа, и со стороны инвестора есть много вопросов, но так как у них чаще всего принципиально разный опыт и деловой бэкграунд, то и представления у них обычно очень разные. Их надо синхронизировать.
Тем, кто ищет инвестора
Можно ли партнерам самостоятельно провести беседу без привлечения архитектора?
Можно!
Запросы, с которыми приходят на партнерскую сессию
- Кто и за что будет отвечать
Распределение ролей и зон ответственности партнеров
- Какие сильные стороны партнеров?
- В чем их экспертиза?
- Разработка схемы принятия решения
- Ценности и взгляды каждого партнера
Как избежать неоправданных ожиданий друг от друга
- Как создать безопасное пространство для открытого и честного диалога между друг другом?
- Определение степени вовлеченности в развитие бизнеса
- Как обсуждать финансовые вопросы?
Разбор финансовой и трудовой стороны
- Как распределяются доли партнеров?
- Как быстро партнеры забирают вложенное?
- Что будет если кто-то разведется/ умрет/ станет нетрудоспособным?
- Есть ли зарплата, руководитель, отпуск и график работы у партнера, который выполняет трудовую функцию?
- Есть ли временной мораторий на выход из бизнеса?
Условия выхода из бизнеса
- На каких условиях партнер покидает компанию?
- Какие обстоятельства приведут к вынужденному выходу партнера?
- Как разделяется бизнес, если партнер по своему желанию выходит из проекта?
Структура партнерской сессии
Продолжительность сессии зависит от числа партнеров
Один из партнеров инициирует встречу
На данном этапе можно записаться на бесплатную диагностику, чтобы четко определить ваши проблемы и цели
Диалог один на один с каждым партнером
Индивидуальная встреча с каждым партнером для выяснении, как они видят проблематику в партнерстве и видят ли.
Эти встречи помогают понять точку зрения каждого, а также определить повестку будущей сессии.
Эти встречи помогают понять точку зрения каждого, а также определить повестку будущей сессии.
Список вопросов, формирование сценария сессии
Всем участникам сессии заранее высылаются специальные вопросы: каждый из партнеров выбирает те вопросы, которые для него максимально важны, и присылаются обратно. Иногда у участников есть дополнительные вопросы — их тоже можно прислать заранее + какие-то вопросы могут возникать по ходу.
Далее на основании полученных вопросов формируется сценарий партнерской сессии
Далее на основании полученных вопросов формируется сценарий партнерской сессии
Партнерская сессия. Обсуждение вопросов по специальной методике
Направление беседы и сценарий зависят от задачи, которую партнеры пришли решать. Модератор не дает партнерам сформировать неконкретные договоренности или пойти на компромисс, с которым было внутреннее несогласие. Он не принимает неточных ответов, задает дополнительные вопросы, чтобы прийти к ясности и измеримости.
Формирование и подписание
партнерского соглашения
По итогам сессии у партнеров появляются конкретные измеримые договоренности, которые мы фиксируем в партнерском соглашении. Партнерское соглашение состоит из разных блоков, часть из которых можно вынести в трудовой договор, если кто-то из партнеров исполняет трудовую функцию в рамках бизнеса, часть — в устав компании, часть — зафиксировать в корпоративном договоре, а часть, если это партнерство с инвестором, — зафиксировать в инвестиционном меморандуме.
Письменное закрепление договоренности — очень важный этап.
Письменное закрепление договоренности — очень важный этап.
По нашей практике 3 из 56 партнерских сессий закончились отказом от партнерства.
Но партнеры остались довольны итогом.
3/56
Отзывы предпринимателей, которым мы помогли
Собственник сети шиномонтажных сервисов
Cобственник типографии
Александр
Максим
«Очертили границы, разложили понятную схему как работать...»
«Никогда не задумывались о том, что для роста нам нужно ограничить обязанности»
Собственник сети шиномонтажных сервисов
Фарид
«Ухожу с партнерской сессии с кучей инсайтов, с понимаем как и куда идти»
Собственник московского бара
Игорь
«В процессе раскрылись очень сокровенные вещи. Появились легкость и ясность, есть понимание...»
Серийный предприниматель, резидент бизнес-клуба «Атланты»
Сергей
«Ожидания от партнера прояснились более четко. Здорово, что удалось достичь конкретных договоренностей...»
Кто проводит?
Основатель консалтинговой компании, владелица франчайзинговой сетью кофеен, сертифицированный бизнес-тренер и автор собственных курсов
Анастасия Валова
Помогает собственникам выйти из операционки и заняться стратегией и новыми направлениями
Спикер «Деловой среды Сбербанка России», Международного экономического форума России, РИФ
> 10 лет
запускает и управляет проектами масштабирования и кратного роста бизнеса
> 50
выступлений в год, суммарно более 5 000 часов
Работала с Лукойл, Газпром, Яндекс, Вконтакте и компаниями, входящих в список Forbes
Кто проводит?
Основатель консалтинговой компании, владелица франчайзинговой сетью кофеен, сертифицированный бизнес-тренер и автор собственных курсов
Анастасия Валова
Помогает собственникам выйти из операционки и заняться стратегией и новыми направлениями
Спикер «Деловой среды Сбербанка России», Международного экономического форума России, РИФ
> 10 лет
запускает и управляет проектами масштабирования и кратного роста бизнеса
> 50
выступлений в год, суммарно более 5 000 часов
Работала с Лукойл, Газпром, Яндекс, Вконтакте и компаниями, входящих в список Forbes
Сколько стоит
и что в это входит?
Организация места проведения партнерской сессии в Москве или Нижнем Новгороде
Есть три варианта для принятия решения:
В первых двух вариантах вы повышаете шанс сохранить свое партнерство
Во втором экономите 3-6 месяцев своей работы до распада (оцените их сами, сколько это стоит), свои нервы и репутацию, вкладывая до 80 000 ₽ с человека.
Вы либо корректируетесь под ожидания партнера
Либо корректируете ожидания вашего партнера
Либо не идете в партнерстве
В стоимость входит:
Фиксация процесса обсуждения ассистентом
Модерация беседы
Подготовка результата в виде документа ― партнерского соглашения
Стоимость зависит от числа партнеров, участвующих в сессии
Бесплатное сопровождение и поддержка в интеграции договоренностей в течение 3 месяцев после сессии
Формат: онлайн-встречи в Zoom
Продолжительность встреч — 1 час
Каждый месяц мы встречаемся 1 раз
Бесплатное сопровождение
и поддержка
в интеграции договоренностей
в течение 3 месяцев после сессии
История моих клиентов,
как партнерская сессия помогла им сохранить семейный бизнес и брак
28 мая в 14:22
Анастасия Валова
Вопросы о сессии
Вопросы о сессии
Партнерская сессия — формат встречи совладельцев бизнеса (как настоящих, так и будущих), в рамках которого проводится обсуждение условий ведения совместной коммерческой деятельности, чтобы обсудить все вопросы «на берегу», чтобы впоследствии защититься от разногласий и недопонимания.
Цель архитектора (модератора) — не просто контролировать процедуру и структуру диалога, но также добиваться четких ответов от участников. Данный специалист держит «руку на пульсе»: не дает участникам уходить от конкретного вопроса и стремится избегать тупиков в обсуждении. Он также принимает активное участие в обсуждении, но делает это со свободной позиции.
Можно, партнерские сессии — это инструмент, который позволяет партнерам синхронизироваться в бизнесе по доступной и понятной всем методике. Однако, не все партнеры способны самоорганизоваться, задать неудобные вопросы, не видят, где нужно углубиться и выйти за рамки имеющегося списка вопросов.
Не все партнеры могут слышать друг друга. Примерно 80% всего времени уделяется обсуждению деликатных вопросов. Модератор будет руководствоваться конкретными методиками для того, чтобы получить ответ на большинство волнующих тем, о которых партнеры раньше не задумывались или отвечали поверхностно. Главная задача — получить ясное представление от каждого участника. Поэтому обсуждение очевидных на первый взгляд вопросов может затянуться на длительное время.
Есть несколько сценариев. Результатом сессии может стать либо составление партнерского соглашения или правок к нему. Либо окончание беседы из-за несоответствия участников друг другу и решение не вести совместный бизнес.
В бизнесе часто что-то меняется — пришел новый управляющий, внешние события в мире или просто накопленное недовольство друг на друга. Партнерская сессия нужна, чтобы передоговориться и синхронизироваться с учетом новых событий.
Юридическая консультация — это просто рекомендации от специалиста, как надо/не надо, как можно/нельзя.
Партнерская сессия шире — это про открытый диалог, умение услышать желания и взгляды своих партнеров и создание честных прозрачных отношений в совместном бизнесе.
Партнерская сессия шире — это про открытый диалог, умение услышать желания и взгляды своих партнеров и создание честных прозрачных отношений в совместном бизнесе.
Оставьте заявку
Если у вас остались вопросы — будем рады на них ответить.
Запишитесь или получите консультацию
Отправить
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Оставьте заявку
Если у вас остались вопросы — будем рады на них ответить.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Оставь заявку
Укажите ваше имя и номер телефона,
и я свяжусь с Вами в ближайшее время!
и я свяжусь с Вами в ближайшее время!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Для бизнеса
Партнерская сессия (вы здесь)
© 2025 AYA GROUP consulting. Все права защищены.